csgo比赛竞猜网站| 保险八种讲法第二讲:如何与不懂保险价值功用的客户相同

日期:2021-08-28 01:39:02 | 人气: 72345

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保险八种讲法第二讲:如何与不懂保险价值功用的客户相同 本文摘要:前段时间做了场直播,有些同伴没能前往收听。

前段时间做了场直播,有些同伴没能前往收听。我就抽点时间把直播内容做成文字版,分享给没能到场直播的同伴,希望能给大家带来些资助。

今天是保险八种讲法的第二讲:如何与不懂保险价值功用的客户相同。上一篇咱们讲到,没有保险意识的客户应该和他聊什么。

就是养着,别急于开拓,日常多去他家聊谈天,混个脸熟,嬉打哈笑的聊风险。当他的风险意识开启之后,他知道这个世界有许多风险了,却不知道该如何应对。这个时候咱们再给他聊保险,聊什么?聊保险的意义与功用。

我们一定要明确行业里的相同定律:保险是相识就一定会买的工具,所有的拒绝都是因为对保险不相识。保险的意义与功用,该怎么讲呢?100小我私家能讲出100个版本,它是没有牢固模板的,况且面临差别的客户,也要切换差别的讲法。

我们有许多种方式讲保险的意义与功用,无论是讲故事案例,或者是绘图讲保险,甚至看视频看文章,总之到达一个目的就行了:让客户知道保险是干什么用的,能帮你解决什么问题。任何一种事物,我们之所以能瞥见,是因为潜意识里有这种形态。开启了风险意识的人,会开始关注身边的风险,这些风险才气成为他们的担忧,他们才会发生解决风险的需求。

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在讲保险意义功用的时候,我们还要做到一个点:快速买通,让客户对保险发生快速的认知。一定不要讲的太庞大,当他有了想拥有的念头之后,再开始把细节讲透。那要如何快速买通客户对保险的认知呢?有许多种方法:绘图讲保险、讲理赔案例、看视频或文章等等,我推荐一种方法,很好用。王辰老师的30秒讲保险,大家都听过吧?这是很是高效的保险意义功用的解说方法。

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这种方法能让不懂保险的人,快速明确保险是干什么用的。人有一天会不会老?会。人老的效果是什么?死。

死之前会不会生病?会。生病要不要去医院?要。去医院要不要花钱?要。

花自己钱会意疼吗?恩。如果有一种解决方案,未来要在医院花10万,自己掏1万,保险公司帮着掏9万,你以为好欠好?这段话术很是妙,妙在哪呢?它接纳的是关闭式的提问,而且谜底都是大家有配合认知的,通过问题的方式把场景给串联起来了,甚至回覆者已经在脑海中想象到这么一个场景了,这样就能快速的让他们明确保险能解决什么问题。

更妙的地方在哪,大家知道吗?它是一问一答的方式,全程和客户都有互动。也就是这一场景构建的历程,客户是全程到场的。

保险产物的种类繁多,较热卖的不外乎住院医疗险、意外险、重疾险、寿险、百万医疗险、理财险(含教育和养老),其实每一种你都可以搞一个30秒说保险的版本出来。我们学习大咖的智慧,学的不完全是话术,而是他们技巧中的逻辑。30秒可以讲医疗险,30秒可以讲重疾险,为什么不能30秒讲教育金、讲百万医疗、讲寿险?许多技巧都是可以闻一知十的,当有人分享了一个好用的版本,最好的做法是先把它彻底学会,去市场上磨练,如果真的有效果,再把它优化成自己的版本。

另有一个误区是,大家以为自己讲得足够简朴了,但客户还是听不懂。因为你加入了太多的工具,想要表达的工具太多,讲的还不够简化而己。好比医疗保险,你让客户明确这是一种和社保一样,先花钱再报销的保险就行了。重疾险,就是买几多患病了赔几多的保险,给付型,讲到这就打住。

我见过许多新人,给客户讲保险功用的时候,讲的特别细。托付啊,这是讲保险功用,归纳综合性的讲就行了。如果客户很有意向,先容产物的时候再详细的讲细节。什么时间段做什么事,一定要分清啊。

上篇文章提到,我们保险营销员的另一个身份是老师。所以我们要具备老师那种的识人的基本功,通过简朴的谈话,就能知道这个学生是几年级的。没有风险意识的,就是幼儿园的。

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和这样的客户就聊风险话题,让他认知到世间是有风险的;有风险意识,不懂保险功用的,就是一年级的,就给他们解说保险的意义与功用。有风险意识,略微懂点保险的,就是二年级的,既然知道保险的好,就可以用保险产物的特色来搞定他了,在产物亮点细节方面可以多讲讲。做保险的时间越长,你越要学会给客户分类。

因为差别类型的客户,搞定他们的方式是不太一样的。还是那句话,别拿高年级的题给低年级的同学考试,注定不及格的。磨练你讲保险意义功用,够不够简练,够不够清晰,最好的措施就是去市场上验证。找一个不懂保险,甚至是阻挡保险的,讲给他听,如果他听懂了就说明OK了。

纵然听不懂也不怕啊,你又不是卖他保险,只是拿他练手而己。今日互动看完此文,聊聊你的感受和想法?关注民众号/头条号/抖音号【保险狼】:让保险更简朴、更实用、更有趣#头号大赢家| 理财大赛第二季# #新手理财第一步# #保险狼#(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端检察)。


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